ЧТО НУЖНО СДЕЛАТЬ ПО ИТОГАМ ЭТОГО УРОКА:- Напишите своё главное обещание (шлифуем анализ ЦА).
- Опишите 10 тезисов-болей из точĸи А своего идеального ĸлиента.
- Опишите 10 тезисов из точĸи Б своего идеального ĸлиента.
- Опишите путь из точки А в точку Б - основные шаги своего продуĸта.
- Каждый шаг разбейте на 3-5 подтем+результат
- Опишите наполнение своего основного продуĸта - вебинары, созвоны, чек-листы, видео-уроĸи, аудио-подĸасты, статьи и т.д.
- Напишите цену своего основного продуĸта.
Описать ваш продукт/услугу с помощью техники ХВП - характеристики выгоды преимущества
Это техника просто необходима в связке продавец - клиент.
Потому что очень часто бывают такие ситуации, когда у нас не покупают. А не покупают потому, что не понимают что конкретно мы продаём. Иногда мы сами не можем толком рассказать про свою услугу или товар. Поэтому сегодня будем этому учиться.
ХАРАКТЕРИСТИКА - свойства, цифры, факты. То что можно почувствовать, потрогать, проверить.
Пример: услуга «Консультация смм специалиста»⁃ 1,5 часа по видео связи
ПРЕИМУЩЕСТВА - это то есть особенности, которые выгодно отличают конкретную услугу от аналогичной или другого бренда
Пример: услуга «Консультация смм специалиста»⁃ быстрая консультация, на которой ты получаешь ответы на свои текущие вопросы в режиме онлайн, и можешь сразу применить все это к действию
ВЫГОДА: это то, что получит клиент
Пример: услуга «Консультация смм специалиста»⁃ За 1,5 часа получишь полный разбор профиля, в результате консультации ты поймёшь свои ошибки и сильные и слабые стороны. Ошибки и недочёты уберёшь и сращу увидишь результат. Вся информация из одного источника, что очень важно для достижения результата. Когда мы не прыгаем из блога в блог, с курса в гугл, а сразу получаем пошаговый план действий.
Чем подробнее вы поймёте и пропишете выгоды и преимущества, тем легче клиентам будет вас найти из миллиона и купить именно у вас.
